Jak vybrat SEO konzultanta. Otázky a varovné signály

Vybírat dodavatele je jako vybírat si kamaráda nebo partnera. Musíte si sednout a musíte být na stejné vlně. To je pro mě nejdůležitější. A co pak?
Vybírejte podle čtyř věcí, ne podle ceny. Kdo bude na vašem webu reálně pracovat, co udělá v prvních 90 dnech a proč v tomhle pořadí, jak bude měřit výsledek v objednávkách a tržbách místo pozic a komu po skončení spolupráce zůstanou přístupy a data. Pokud vám někdo slibuje první místo za měsíc a ještě neviděl vaše data, raději hned odejděte.

Níže najdete sedm otázek na první schůzku i s tím, jak poznat dobrou a špatnou odpověď. Pak pět signálů, kvůli kterým jednání ukončit, a jak si konzultanta otestovat dřív, než podepíšete dlouhou smlouvu. Já u svých klientů vidím, že nejvíc se pokazí právě na začátku, při výběru.

Na jednu stranu zde píšu, jak by měl být při výběru klient ostražitý, ovšem já nejsem vůbec na dlouhé námluvy. Většinou se na klienta podívám a nabídnu paušální spolupráci na 3 měsíce (k otestování). Samozřejmě klient může kdykoliv bez udání důvodu ukončit. Žádné pálení času na nabídkách.

Kdy dává smysl samostatný konzultant a kdy agentura

Pokud váš rozpočet na SEO nepřesahuje 30 000 korun měsíčně, doporučuji hledat vždy freelancera. Důvod je prostý. Hodina freelance konzultanta bývá o 30 až 60 % levnější než u agentury, protože agentura k ní přičítá režii a projektového manažera. U agentury navíc často na projektu reálně pracuje junior, se kterým jste na první schůzce vůbec nemluvili.

U samostatného konzultanta platíte přímo za jeho zkušenosti a čas strávený nad vaším e-shopem či jiným projektem. Rozdíl mezi seniorem a juniorem není v ceně za hodinu, ale v tom, kterých 20 % práce vůbec vyberou. Seniorní SEO konzultant se soustředí na úkoly, které přinesou největší dopad na váš byznys. Já osobně věci rovnou nasazuji i u větších klientů. Domluvím si přístupy, dělám zálohy a pak je prezentuji výsledky.

U korporátů s rozpočtem od 50 000 korun měsíčně, které chtějí SEO v balíku s dalšími službami a potřebují zastupitelnost, může být SEO agentura přijatelnější variantou. O výhodách a nevýhodách obou přístupů píšu podrobněji v článku, který řeší, kolik stojí SEO.

Když si najímáte jednotlivce, jednáte celou dobu s člověkem, který práci sám dělá. Nemůže se vymlouvat na špatnou komunikaci mezi odděleními nebo na to, že mu zadání někdo špatně předal. Buď práci odvede, nebo ne. Tato přímočarost šetří váš čas i energii při schvalování navržených změn.

Sedm otázek pro váš výběr na první schůzce

Při prvním setkání se ptejte na konkrétní postupy a minulé projekty. Nechtějte slyšet jen obecné poučky o tom, jak je důležité mít správné texty a odkazy. Dobrý partner vám umí vysvětlit i technické detaily tak, abyste jim jako majitelé firmy rozuměli. Než se pustíte do schůzek, hodí se vědět i rozdíl mezi konzultantem a specialistou.

První tři otázky doporučuje přímo Google ve své nápovědě k najímání SEO. Zbylé čtyři přidávám z vlastní praxe. Tabulka vám pomůže rozklíčovat, jestli před vámi sedí odborník, nebo jen prodejce pěkných slibů.

Otázka	Dobrá odpověď	Špatná odpověď
Můžete mi ukázat příklady předchozí práce a úspěšné projekty?	Ukáže konkrétní weby a vysvětlí, jakého posunu v tržbách nebo návštěvnosti dosáhl a za jak dlouho.	Řekne, že má mlčenlivost a nemůže nic ukázat ani v anonymizované podobě.
Dodržujete Google Search Essentials?	Ano, sleduji oficiální doporučení a nepoužívám techniky, které by web mohly poškodit.	Nezná tento dokument nebo tvrdí, že pravidla Googlu nejsou podstatná.
Jaké výsledky čekáte, v jakém čase a jak měříte úspěch?	Navrhne sledování objednávek a organické návštěvnosti a řekne, které kroky se projeví dřív a které později.	Slíbí první pozici na konkrétní slovo do druhého týdne od podpisu smlouvy.
Kdo bude na mém projektu reálně pracovat?	Já osobně budu připravovat strategii i realizovat stěžejní úkoly.	Máme tým zkušených lidí, kteří se o vás postarají pod mým dohledem.
Co od nás budete potřebovat v prvních 30 dnech?	Přístupy do Google Analytics 4, Search Console a hostingu a kontakt na vývojáře.	Stačí nám poslat peníze a my se o všechno postaráme sami bez vás.
Jak se stavíte k nákupu zpětných odkazů?	Odkazy budujeme strategicky tam, kde to dává smysl pro vaši cílovou skupinu.	Máme balíčky stovek odkazů za pár tisíc korun, které nasadíme najednou.
Co uděláte jako první krok po podpisu smlouvy?	Udělám hloubkový audit a určím seznam priorit podle jejich přínosu.	Začneme psát články na blog, abychom měli rychle nějaký obsah.

Za kroky najaté firmy nakonec odpovídáte vy.

Google Search Central

Pamatujte, že dodavatel radí, ale web je váš. Neetické postupy, které porušují pravidla Googlu proti spamu, mohou podle téže nápovědy vést k propadu ve výsledcích nebo až k vyřazení webu z indexu. Proto se nespokojte s vágními odpověďmi. Chtějte vidět, že daný člověk rozumí principům, na kterých vyhledávání funguje.

Jak ověřit reference, aby nebyly jen loga na webu

Loga známých značek na webu konzultanta vypadají skvěle, ale sama o sobě nic neříkají o kvalitě jeho práce. Možná pro danou firmu dělal jen malou konzultaci před pěti lety. Pokud to se spoluprací myslíte vážně, nebojte se požádat o kontakt na konkrétního člověka u referenčního klienta.

Krátký telefonát s marketingovým ředitelem jiné firmy vám napoví víc než pěkně graficky zpracovaná případová studie. Ptejte se na dodržování termínů, kvalitu komunikace, na to, jak konzultant řešil krok, který nevyšel, a hlavně jestli se investice do SEO reálně vrátila. U Erika Fashion se nám například podařilo organickou návštěvnost za jeden rok zdvojnásobit. Takové číslo vám dobrý konzultant ukáže přímo v datech. Podobně se mi dařilo na Chloritu, Manboxeu i dalších. Za rok 2025 všichni moji kontinuální klienti vyrostli minimálně o 27 % meziročně.
Chtějte vidět grafy z Google Search Console za delší období. Snímek jednoho úspěšného dne nebo týdne je k ničemu, protože potřebujete vidět dlouhodobý trend, sezónnost vašeho oboru a hlavně to, jestli výsledky vydržely i po aktualizacích vyhledávacích algoritmů, kdy se pozice webů přeskupují. Správný odborník vám ukáže čísla před zahájením spolupráce a po jejím určitém trvání.

Sledujte také, pro jak velké klienty konzultant pracuje. Já se specializuji na e-shopy s obratem od 70 do 250 milionů korun a na B2B. Pokud hledáte někoho pro malý lokální web, může být seniorní konzultant pro velké hráče zbytečně drahý. Hledejte někoho, kdo má zkušenosti s vaším typem byznysu a podobnou velikostí trhu.

Pět signálů, kvůli kterým byste měli hned odejít

Některé věci by vás měly v jednání okamžitě zastavit. Žádná z nich není věcí názoru, u dvou z nich to výslovně říká i Google. Stačí jeden z těchto signálů, víc důkazů nepotřebujete.

Nikdo nemůže zaručit první pozici na Googlu.

Google Search Central

1. Garance první pozice. Kdo vám ji slibuje, buď vědomě lže, nebo netuší, jak obor funguje. Google k tomu píše, že v takovém případě si máte najít někoho jiného.
2. Nevyžádaný e-mail z ničeho nic. Google před SEO firmami a konzultanty, kteří vás oslovují takhle, varuje přímo. Hromadně rozesílaná nabídka nic neví o vašem webu.
3. Tajnůstkářství ohledně metod. Odborník musí umět jasně a srozumitelně vysvětlit každý krok, který na vašem webu plánuje provést. Když to neumí nebo nechce, máte problém.
4. Roční smlouva bez možnosti výpovědi. Dobrý konzultant vás u sebe drží výsledky, ne smlouvou. Já osobně spolupracuji s výpovědí ze dne na den. Pokud je klient spokojený, nemá důvod odcházet, a pokud není, nevidím důvod ho držet.
5. Report jen s pozicemi slov. Pozice jsou pomocný ukazatel. Pro vás jsou podstatné objednávky z organiky a návštěvnost stránek, které je přivádějí. Tabulka s pořadím slov bez kontextu byznysu znamená, že něco je špatně.

Kolik stojí hodina a proč to není hlavní kritérium

Cena je vždy podstatné téma, ale nesmí být tím jediným. V Česku se hodinová sazba SEO konzultanta pohybuje nejčastěji mezi 1 500 a 1 800 korunami bez DPH. Narovinu říkám, že najdete i lidi za 700 korun, ale také experty za 3 000 korun. Rozhoduje, co za tu cenu dostáváte.

Pro srovnání data z ciziny. Průzkum společnosti Ahrefs mezi 439 poskytovateli SEO služeb ukázal, že průměrná hodinová sazba je 111 amerických dolarů. Nejčastěji, u 24 % respondentů, je to 75 až 100 dolarů. Celých 90 % odborníků se vejde do 150 dolarů za hodinu práce.

Trh	Sazba za hodinu	Zdroj
Česko, nejčastější sazba	1 500 až 1 800 Kč bez DPH	můj přehled cen SEO v ČR
Česko, celé rozpětí	700 až 3 000 Kč bez DPH	můj přehled cen SEO v ČR
Ahrefs, nejčastější sazba	75 až 100 USD (24 % respondentů)	průzkum Ahrefs, 439 poskytovatelů
Ahrefs, průměr	111 USD	průzkum Ahrefs, 439 poskytovatelů

Většina konzultantů, podle dat Ahrefs 78,2 %, účtuje měsíční paušál. Nejčastěji 501 až 1 000 dolarů měsíčně. U středně velkého českého e-shopu počítejte s paušálem 20 000 až 40 000 korun, aby práce měla reálný dopad. Za pár tisíc měsíčně dostanete spíš report pozic a pár hodin práce než posun.

Nízká hodinová sazba může být ve výsledku dražší. Vezměte si modelový příklad. Když juniorovi trvá úkol deset hodin a senior ho zvládne za dvě, zaplatíte u seniora i při dvojnásobné sazbě méně. Navíc získáte výsledek, který má hlavu a patu. Vždy se ptejte, kolik hodin měsíčně vám bude konzultant věnovat a co přesně bude jejich náplní.

Jak konzultanta otestovat před dlouhou smlouvou

Než se upíšete k dlouhodobé spolupráci, vyzkoušejte si člověka na menším úkolu. Ideálním formátem je jednorázová SEO konzultace nebo úvodní audit. Já například nabízím čtyřhodinový blok za 5 000 korun, kde klient dostane rozbor webu a po schůzce sepsané závěry s tipy. Na tomto malém vzorku práce hned uvidíte, jestli si lidsky i profesně sednete.

Dobrý výstup z takového testu by měl obsahovat jasný seznam priorit. Konzultant by měl umět říct, co by udělal v prvních 30 až 90 dnech a proč právě v tomto pořadí. Pokud dostanete jen seznam chyb bez vysvětlení jejich dopadu na byznys, hledejte dál. Potřebujete parťáka, který chápe vaše cíle.

Další možností je nechat si vypracovat analýzu klíčových slov pro jednu konkrétní kategorii vašeho e-shopu. Uvidíte, jakým způsobem odborník nad daty přemýšlí. Jestli jen tupě vypisuje slova z nástrojů, nebo jestli se snaží pochopit, jak vaši zákazníci reálně hledají řešení svých problémů.

Během této testovací fáze sledujte i rychlost reakcí a ochotu vysvětlovat. SEO je o neustálé komunikaci mezi vámi, vývojáři a konzultantem. Pokud komunikace drhne už na začátku, u složitějších úkolů to bude jen horší.

Koho doporučuje umělá inteligence a proč to nestačí

Čím dál víc lidí se na doporučení SEO konzultanta ptá rovnou AI. Tomáš Novák z Marketing Mineru na SEO Logeru 2026 ukázal, co AI na takové dotazy odpovídá. Jeho tým poslal 5 000 promptů do pěti nástrojů, od ChatGPT a Gemini po Perplexity, AI Overviews a AI Mode. V průměru odpověď jmenuje od 2,22 konzultanta v ChatGPT po 3,39 v AI Overviews.

Do TOP 10 ve všech pěti nástrojích se dostali jen dva čeští konzultanti. Ostatní se objevují podle toho, jak přesně se uživatel ptá. AI si totiž na pozadí pokládá doplňující dotazy a ty mají pět opakujících se vzorců.

1. Lokalita, tedy konzultant v Praze nebo v Brně.
2. Reference a recenze.
3. Nejlepší a top.
4. Ceník a hodinová sazba.
5. Rok, aby odpověď byla aktuální.

Nejčastěji pak AI cituje stránky typu „SEO konzultant“, ceníky SEO, seznamy nejznámějších specialistů a návody na výběr, jako je tenhle. Můj web patrikpilous.cz se v datech Marketing Mineru objevil mezi desítkou nejcitovanějších domén a já jako Patrik Pilous na šestém místě.

Odpověď od umělé inteligence je ale jen první filtr. AI vybírá ze stránek, které o konzultantech existují, a nemá jak poznat, jestli vám daný člověk sedne. Chcete-li vědět, jak funguje SEO a GEO a proč se některá jména objevují častěji, napsal jsem o tom samostatný článek. Užší výběr od AI si vždy ověřte podle otázek a signálů výše. Osobně znám několik SEO konzultantů i marketérů, kteří se vůbec neprezentují veřejně a jsou velmi dobří.

Co čekat od prvního měsíce spolupráce

Připravte se, že po vás konzultant bude chtít přístupy do Google Search Console, Google Analytics 4, k hostingu i do administrace webu. Tyto přístupy musí vždy vlastnit klient, ne dodavatel. Pokud byste se někdy rozhodli pro změnu, musíte mít nad svými daty a obsahem plnou kontrolu.

V prvních týdnech obvykle přichází analýza aktuálního stavu a technický audit. Výstupem má být přehledný seznam priorit, kde jsou úkoly seřazené podle přínosu proti náročnosti zapracování. Já raději komunikuji přímo s vašimi vývojáři a pomáhám jim změny rovnou zapracovat, místo abych jen posílal doporučení.

První měsíc není o zázračném nárůstu objednávek. Je o pevných základech, bez kterých by veškerá další práce byla jen mrháním penězi. Často se stává, že nejprve musíme opravit chyby z minulosti, než se posuneme k růstu.

Pokud konzultant nastupuje po agentuře, což je v mé praxi nejčastější situace, bývá první měsíc také o revizi dřívějších priorit. Někdy zjistím, že se pracovalo na věcech, které klientovi nic nepřinesly. Když je škrtneme, uvolní se rozpočet i kapacita vývoje pro to, co funguje.

Co tedy udělat hned teď? Sepište si sedm otázek z tabulky, oslovte dva až tři konzultanty a u každého si vyžádejte jednu referenci na telefon. Prvního, který obstojí, si vyzkoušejte na placené konzultaci nebo auditu. Když se chcete nejdřív jen zorientovat, první úvodní hovor je u mě zdarma. Řeknu vám, jestli má SEO ve vaší situaci smysl a v jakém rozpočtovém pásmu.