E-mail:
jsem@patrikpilous.cz
Väčšina e-shopov začína s PPC, následne pridáva SEO a sociálne siete. Často sa zabúda na to, že aj e-shop by mal byť strategicky budovaný ako značka, mať komunikačnú stratégiu a jasné asociácie značky. V dnešnej dobe AI je dôležité aj digitálne PR, linkbuilding a pri väčších projektoch jasné brandové aktivity budujúce silu značky. Úplne kľúčové sú v súčasnosti organické aj platené sociálne siete.
Možností je však oveľa viac. Čo tak napríklad affiliate marketing? V tomto krátkom článku prinášam 5 dôvodov, prečo by mal e-shop zvážiť affiliate marketing. Tým, ktorí sa chcú dozvedieť viac, odporúčam môjho sprievodcu affiliate marketingom.
Affiliate marketing je forma online marketingu, pri ktorej firma (e-shop alebo iný predajca) ponúkne spoluprácu externým partnerom, tzv. affiliate partnerom (často prostredníctvom affiliate siete). Partner propaguje produkty alebo služby cez vlastný web, blog, sociálne siete či iný kanál. Keď niekto vďaka jeho odporúčaniu klikne na špeciálny affiliate odkaz a vykoná konverziu (nákup, registráciu, stiahnutie a pod.), partner dostane províziu.
Hlavný princíp je jednoduchý: e-shopy neplatia za zobrazenia ani preklik, ale iba za skutočný výsledok, teda „výkon“. Vďaka tomu je affiliate marketing efektívnou a relatívne nízkonákladovou cestou, ako získať zákazníkov. Pôsobí ako veľmi bezpečná forma marketingu, pri ktorej má e-shop jasne stanovené náklady. Na druhej strane affiliate často robia kupónové weby alebo iné weby, ktoré získavajú klientov, ktorých by e-shop často mal aj tak.
Väčší zásah
Affiliate marketing umožňuje e-shopom spojiť sily s affiliate partnermi (často blogermi, magazínmi či influencermi), ktorí za odmenu propagujú produkty aj celý e-shop. Tým sa zvyšuje dosah a oslovuje sa viac potenciálnych zákazníkov aj mimo bubliny už oslovených zákazníkov.
Jasne merateľný kanál
V porovnaní s tradičnými marketingovými kanálmi stojí affiliate marketing zvyčajne menej. Platíte len za konkrétny výsledok, teda často len za preklik alebo ešte častejšie za nákup.
Obľúbený marketingový kanál
Affiliate marketing patrí do základného marketingového mixu. V USA ho používa viac ako 75 % e-shopov.
Aj tento kanál sa dá riadiť a ovplyvňovať
Mnohí ľudia z e-commerce si myslia, že affiliate sa nastaví a zapne. A to je všetko. S affiliate marketingom však môžete experimentovať, tvoriť akcie a ďalej pracovať. Práve to je kľúčom k úspechu. Nie je ťažké pridať alebo odobrať partnerov, upraviť podmienky alebo skúšať nové produkty v reklamných kampaniach.
Brandový zásah zadarmo
Ak e-shop spustí dobre nastavený affiliate program, okamžite sa zvýši jeho brandový zásah. Magazíny, blogeri a influenceri o ňom začnú písať. Keďže partneri aj e-shop majú rovnaký zámer (predať), drvivá väčšina zmienok o e-shope bude veskrze pozitívna. Samotný e-shop má následne všetky náklady veľmi dobre merateľné. Samozrejme, e-shop by mal kontrolovať, o čom píšu a či je to v súlade s jeho brand manuálom či zvolenými asociáciami značky. Skrátka, dá sa to ešte viac nasmerovať.
