E-mail:
jsem@patrikpilous.cz
Landing page je synonymom pre vstupnú stránku. Ide o samostatnú stránku webu s unikátnou URL, na ktorú môžu potenciálni zákazníci prísť po kliknutí z e-mailu, platenej reklamy, bannera, organického vyhľadávania, priamo, zo sociálnych sietí alebo z iného digitálneho miesta. Cieľom landing page je najčastejšie premeniť týchto privedených používateľov na zákazníkov.
Používanie pojmu landing page
1. V užšom zmysle slova je landing page stránka webu slúžiaca na konverziu. Ide teda o typ obsahu, ktorý sa snaží používateľa priamo skonvertovať: získať kontakt, e-mail, nákup alebo záujem. V tomto užšom zmysle slova nie je landing page napríklad stránka s článkami na blogu, slovníkom pojmov, stránka o nás alebo často kladené otázky.
✏️ Príkladom landing page v tomto užšom zmysle je napríklad moja landing page pre SEO konzultanta, kde je cieľom presvedčiť používateľa o mojich schopnostiach, aby mi zanechal lead (dopyt).
2. V SEO sa však skôr stretávam s tým, že väčšina ľudí nazýva landing page akúkoľvek stránku, ktorá má ambíciu získavať návštevnosť. Je pravda, že aj na blogu sa dá predávať, a nielen informovať. Napríklad pri analýze kľúčových slov ide o stránky, ktoré sú priradené k jednotlivým kľúčovým slovám alebo frázam.
✏️ Príkladom takejto landing page môže byť napríklad príspevok na blogu o marketingovom mixe, ktorý sa týka mojej činnosti, ale príspevok je informatívny a nič v ňom neponúkam.
3. V poslednom prípade je landing page kampaňová stránka, na ktorú sa privádza návštevnosť predovšetkým cez platené kanály alebo e-mailing. Vstupné stránky sa od ostatných webových stránok líšia tým, že sa nenachádzajú v hlavnej navigácii webu. Slúžia konkrétnemu účelu v konkrétnom okamihu reklamnej kampane pre danú cieľovú skupinu. Cieľom je získať informácie od používateľov výmenou za niečo hodnotné, napríklad kód na maloobchodnú ponuku alebo poznatky z oblasti B2B (business-to-business) vo forme e-booku. Týmto stránkam sa hovorí aj lead magnety a sú postavené striktne na konverziu. Lead magnety sú často súčasťou marketingovej stratégie v B2B alebo pri hodnotných službách B2C.
Využitie landing page
V tejto časti sa už budem sústrediť iba na objasnenie tretej, najužšej skupiny landing pages. Na rozdiel od ostatných webových stránok, ktoré majú zvyčajne veľa cieľov, sú dlhodobé a vyzývajú na preskúmavanie, sú landing pages navrhnuté s jediným zameraním alebo cieľom, známym ako výzva na akciu (skrátene CTA) a následne konverzia. Celá stránka smeruje k jednému hlavnému cieľu.
Práve vďaka tomuto zameraniu sú vstupné stránky najlepšou voľbou na zvýšenie konverzného pomeru Vašich marketingových kampaní a zníženie nákladov na získanie leadov alebo predajov. Môžete si takto testovať obmedzené ponuky a skúšať nové veci.
Ako vidíte, vstupná stránka prichádza na rad potom, čo potenciálni zákazníci v hornej časti marketingového funnelu kliknú na odkaz v reklame, e-maile, v Googli alebo na Facebooku. Je to miesto, kde dôjde ku konverzii (ako je nákup, registrácia alebo registrácia). Vďaka tomu, že
V závislosti od špecifík podnikania a od toho, či hľadáte potenciálnych zákazníkov, registrácie alebo predaje, existuje niekoľko druhov landing page.
1. Lead gen
Lead gen stránky používajú ako výzvu na akciu formulár. Tento formulár takmer vždy zhromažďuje hlavné údaje, ako sú mená a e-mailové adresy návštevníkov. Čím viac informácií chcete, tým presnejšie leady budete mať, ale na druhej strane nižší konverzný pomer. Také sú už zákonitosti landing pages.
B2B marketingoví špecialisti a spoločnosti predávajúce tovar s vysokou cenou používajú tento typ vstupných stránok na vytvorenie zoznamu potenciálnych zákazníkov. Nákupný proces je dlhý a kvalifikovaný lead je len na začiatku celého procesu. Niekedy výmenou za kontaktné údaje ponúkajú niečo zadarmo (lead magnet), napríklad elektronickú knihu, nejaký prieskum, štúdiu alebo webinár. Tieto stránky môžu na budovanie zoznamu alebo na ponuku dopravy zadarmo či špeciálnych ponúk využívať aj značky elektronického obchodu.
Lead gen stránky sú základom väčšiny moderných stratégií B2B marketingu, rôznych B2C služieb a ďalších. Lead gen stránky môžu byť navrhnuté pre kampane v zmysle 3. bodu úvodného rozdelenia, ale aj dlhodobo pre služby v zmysle prvej kategórie uvedeného rozdelenia.
2. Vstupné stránky s preklikom
Ide o druhý najčastejší spôsob. Preklikové stránky, často využívané v e-commerce a SaaS (softvér ako služba), smerujú priamo k predaju alebo predplatnému, prípadne skôr k skúšobnej verzii. Zvyčajne majú ako výzvu na akciu jednoduché tlačidlo, ktoré návštevníka presmeruje (ako v obchode s aplikáciami) alebo dokončí transakciu.
Účelom tohto článku je ukázať rozdelenie a špecifiká pojmu landing page v českom kontexte marketingu. Čo si pod jednotlivými skupinami predstaviť a aké sú príklady. Stretávam sa totiž so všetkými tromi skupinami a ich chápaním, takže je dobré si vždy upresniť, čo jednotliví ľudia pod týmito skupinami myslia.
