E-mail:
jsem@patrikpilous.cz
SEO stratégia
SEO stratégia pre firmy a e-shopy
SEO stratégia je plán, ktorý hovorí, čo v SEO robiť, v akom poradí a prečo. Vychádza z Vašich obchodných cieľov, z toho, čo ľudia hľadajú, a z toho, čo robí konkurencia. Bez nej je SEO len zoznam úloh z auditu, ktorý sa nikdy nedokončí.
Stratégiu staviam tak, aby sa podľa nej dalo začať pracovať hneď po odovzdaní. Žiadny stostranový dokument do šuplíka, ale jasné priority na najbližšie mesiace, podľa ktorých pracujem ja, Váš tím alebo vývojári.
Z čoho sa skladá SEO stratégia
Ciele a merítka úspechu
Najprv si povieme, čo má SEO priniesť. Dopyty, tržby alebo nové trhy. Podľa toho sa meria úspech a volia priority.
Analýza dopytu
Čo ľudia hľadajú, koľko toho je a aký majú zámer. Ukáže, kde je potenciál a kde Vám stránka úplne chýba.
Konkurencia a výsledky vyhľadávania
Kto dnes na Vaše témy vychádza na popredných pozíciách, s akými stránkami a aký silný má web. Podľa toho sa spozná, kde sa dá vyhrať rýchlo a kde to potrvá.
Priority podľa dopadu
Každá úloha dostane odhad dopadu a náročnosti. Hore idú veci, ktoré prinesú najviac s najmenšou prácou.
Plán obsahu a odkazov
Ktoré stránky vytvoriť, ktoré vylepšiť a odkiaľ získavať odkazy a zmienky. Konkrétne, s názvami stránok a tém.
Meranie a revízia
Stratégia nie je vytesaná do kameňa. Každý mesiac ju porovnávam s dátami a upravujem podľa toho, čo funguje.
Pre koho som robil webové a SEO konzultácie?
Moje SEO služby
Drvivú väčšinu času a práce venujem svojim kontinuálnym a dlhodobým klientom na SEO + linkbuilding. Kontinuálne SEO je dlhodobá sústavná činnosť, pri ktorej Vás ako SEO špecialista budem krok za krokom posúvať k vytýčeným cieľom. Ako prebieha spolupráca so mnou aj tipy na všeobecné nastavenie práce SEO konzultanta sa dozviete nižšie. Preferujem spolupráce s mesačnou dotáciou 15+ hodín, keď dokážem plne preniknúť do projektu a posúvať ho. Viac o službách SEO tu.
Jednorazové SEO konzultácie poskytujem skôr výnimočne. A SEO audit robím len vtedy, keď si to klient výslovne želá a v jeho prípade mi to dáva zmysel. Mám bohaté skúsenosti predovšetkým z oblasti investícií, financií, fashion a B2B. SEO som sa naučil robiť z rôznych strán a uhlov. Teraz mám 8+ rokov praxe v odbore.
Linkbuilding
Linkbuilding je špecifickou disciplínou SEO konzultanta alebo SEO špecialistu, pri ktorej sa sústreďuje iba na takzvané offpage SEO. To znamená, že táto práca nie je až taká závislá od Vášho webu a SEO konzultant môže pracovať takmer bez Vašej súčinnosti. Na všetkých projektoch, kde pracujem kontinuálne ako SEO konzultant, pracujem aj pravidelne na linkbuildingu, čo je skvelá doplnková aktivita, ktorá zvyšuje autoritu webu aj samotných stránok.
Linkbuilding už nie je až tak o nakupovaní článkov, je dobré mať linkbuildingový mix výrazne bohatší. Napríklad odkazovanie prostredníctvom brandových dopytov, prácu s partnermi, guest posty, sponzoring aj prepracované výmeny. Práve prepojenie brandu a biznisových kategórií je súčasným trendom, pre ktorý je možno lepšie označenie ORM (online reputation management). Linkbuilding a brandové zmienky sú v súčasnosti zaujímavé aj vzhľadom na nové trendy LLM na čele s ChatGPT.
Prečo SEO bez stratégie nefunguje
Najčastejšia situácia, s ktorou za mnou firmy prichádzajú, vyzerá takto. Majú audit so stovkou odporúčaní, časť z nich opravili, píšu články a návštevnosť stojí. Problém nie je v tom, že by nič nerobili. Problém je, že robia veci bez poradia a bez väzby na to, čo firme zarába.
Audit hovorí, čo je na webe zle. Stratégia hovorí, čo z toho opraviť najskôr, čo pridať a čo naopak vôbec neriešiť. Často prinesie malá časť úloh väčšinu výsledku a stratégia je spôsob, ako túto časť nájsť.
Ako SEO stratégiu staviam
Postup má päť krokov: ciele, dopyt a konkurencia, stav webu, priority a plán a nakoniec meranie. Každý stojí na tom predchádzajúcom. Keď sa niektorý preskočí, typicky ciele alebo analýza dopytu, zvyšok stratégie stojí na odhade.
Začínam cieľmi a merítkami úspechu. Potom prichádza analýza kľúčových slov a rozbor konkurencie, z ktorých vyjde, čo ľudia hľadajú a kto im dnes odpovedá. Nasleduje technický stav webu zo SEO auditu a až z toho všetkého zostavujem priority a plán na najbližšie mesiace.
Posledným krokom je meranie, ktoré sa vracia na začiatok. Po troch až šiestich mesiacoch sa podľa dát ukáže, ktoré predpoklady platili, a stratégia sa upraví.
Ako určujem priority
Každú úlohu hodnotím podľa dvoch otázok. Aký má dopad na návštevnosť a tržby a koľko práce stojí. Z toho vznikne jednoduchá matica, podľa ktorej sa rozhoduje o poradí.
Hore idú rýchle výhry, teda veci s veľkým dopadom a malou náročnosťou. Typicky stránky na pozíciách 5 až 15, ktorým chýba kúsok, opravy indexácie alebo titulky na stránkach s veľkým počtom zobrazení a nízkou mierou prekliku. Veľké projekty s veľkým dopadom, ako prestavba štruktúry webu, sa plánujú na dlhší čas. Úlohy s malým dopadom a veľkou náročnosťou sa odkladajú, aj keď by ich audit označil za chybu.
Dôležité je hodnotiť dopad na biznis, nie na čísla v nástrojoch. Pozícia na dopyt, ktorý nikto nekupuje, je pekný graf, ale nie výsledok.
Tri piliere a ako ich vyvážiť
SEO stojí na troch pilieroch: obsahu, technike a autorite. Stratégia rozhoduje, koľko energie ktorý z nich dostane, a to sa pri každom webe líši.
- Obsah. Stránky, ktoré odpovedajú na to, čo ľudia hľadajú, v správnom formáte. Rozhoduje vyhľadávací zámer, nie počet slov. Texty píšem podľa zásad SEO copywritingu.
- Technika. Web, ktorý vyhľadávač vie prejsť, pochopiť a zaradiť do indexu. Pri malých weboch býva hotová rýchlo, pri e-shopoch a veľkých weboch je často najdôležitejšia. Viac na stránke technické SEO.
- Autorita. Odkazy a zmienky z relevantných webov. Bez nich sa v konkurenčnom odbore do top výsledkov dostanete len výnimočne, aj keď máte skvelý obsah. Tomu sa venujem ako linkbuilder.
Nový web potrebuje najprv techniku a obsah, zavedený web s dobrým obsahom väčšinou autoritu. Stratégia, ktorá dáva všetkým trom pilierom rovnako práce bez ohľadu na stav webu, je len šablóna.
SEO stratégia podľa typu webu
Rovnaký postup vedie pri rôznych weboch k úplne iným prioritám. Najviac sa to líši podľa toho, ako web zarába.
- E-shop. Stratégia stojí hlavne na kategóriách, filtroch a produktových dátach. Podrobne to opisujem na stránke SEO pre e-shopy.
- B2B firma. Menšia hľadanosť, ale každý dopyt má veľkú hodnotu. Stratégia sa opiera o stránky služieb, riešenia pre konkrétne odbory a obsah pre jednotlivé fázy rozhodovania, pretože o nákupe zvyčajne rozhoduje viac ľudí.
- Lokálna firma. Najviac rozhoduje profil na Google a Firmy.cz, recenzie a stránky pre konkrétne miesta. Viac v článku o lokálnom SEO.
- Obsahový web. Hlavná je šírka pokrytia tém, aktuálnosť a vnútorné prelinkovanie medzi článkami.
Pri B2B firmách a službách sa oplatí prepojiť stratégiu s cestou zákazníka. Iný obsah potrebuje človek, ktorý ešte len zisťuje, že má problém, a iný ten, kto už vyberá dodávateľa.
SEO stratégia v dobe AI
Ľudia dnes hľadajú aj v ChatGPT, Perplexity a v AI Overviews od Googlu. Stratégia preto nemôže riešiť len pozície, ale aj to, či Vás AI spomenie, keď sa na Váš odbor niekto opýta.
V praxi to znamená tri veci navyše. Pokryť aj čiastkové otázky okolo hlavných tém, pretože AI sa pri odpovedi dopytuje aj na rad súvisiacich otázok. Budovať zmienky značky na weboch, ktoré AI v odbore cituje. A merať viditeľnosť v AI odpovediach popri klasických pozíciách. Podrobne to rozoberám v článku Ako funguje SEO a GEO.
Čo dostanete
Výstupom je stratégia, s ktorou sa dá hneď pracovať. Zvyčajne obsahuje tieto časti.
- Ciele a merítka, podľa ktorých spoznáme, že SEO funguje.
- Prehľad príležitostí z analýzy dopytu a konkurencie.
- Zoradený zoznam úloh s odhadom dopadu a náročnosti.
- Plán na najbližšie tri až šesť mesiacov, kto čo robí a kedy.
- Návrh obsahu a zdrojov odkazov, konkrétne s názvami stránok a tém.
Stratégiu môžem len pripraviť a odovzdať Vášmu tímu, alebo podľa nej ďalej pracovať a každý mesiac vyhodnocovať výsledky. Začať môžete nezáväznou konzultáciou. Prejdeme Vaše ciele a web a poviem Vám, či potrebujete celú stratégiu, alebo stačí pár zmien. Stačí vyplniť formulár dole na stránke.
Ako spoznáte, že stratégia funguje
Hlavné merítko určujú ciele z prvého kroku. Pri e-shope sledujem tržby z organického vyhľadávania, pri službách počet dopytov. Sledujem ich medziročne, pretože porovnanie mesiac oproti mesiacu skresľuje sezónnosť.
Pod tým sledujem ukazovatele, ktoré predbiehajú výsledky. Počet dopytov, na ktoré web rankuje, podiel stránok v top 10, mieru prekliku a hľadanosť Vašej značky. Keď rastú, stratégia ide správnym smerom, aj keď sa tržby ešte neprejavili.
Čo obsahuje SEO stratégia?
Ciele a merítka úspechu, analýzu dopytu a konkurencie, zoradené priority s odhadom dopadu a náročnosti a konkrétny plán na najbližšie mesiace. K tomu návrh obsahu a zdrojov odkazov.
Dobrá stratégia je krátka a konkrétna. Z každého bodu musí byť jasné, čo sa má urobiť a prečo.
Ako dlho trvá vytvoriť SEO stratégiu?
Pri menšom webe zvyčajne dva až tri týždne, pri veľkom e-shope alebo webe s viacerými jazykmi aj dlhšie. Najviac času zaberie analýza dopytu a konkurencie.
Keď už existuje aktuálny audit a analýza kľúčových slov, ide to rýchlejšie.
Koľko stojí SEO stratégia?
Závisí to od veľkosti webu a od toho, či stratégiu iba pripravím, alebo podľa nej ďalej pracujem. Ceny konzultácií a paušálov som rozobral v článku Cena SEO.
Pri priebežnej spolupráci je stratégia prvým krokom a nadväzuje na ňu práca podľa plánu.
Za ako dlho sa SEO stratégia prejaví?
Rýchle výhry, ako opravy indexácie alebo úpravy titulkov, sa prejavia v priebehu týždňov. Nový obsah a odkazy zvyčajne za tri až šesť mesiacov, v konkurenčných odboroch aj neskôr.
Preto stratégia začína úlohami, ktoré prinesú výsledok najskôr. Dáva to čas na dlhodobé veci a zároveň ukazuje, že SEO funguje.
Potrebuje SEO stratégiu aj malý web?
Áno, len je kratšia. Aj pri malom webe rozhoduje, na aké dopyty cieliť a akú stránku pre ne mať.
Pri malej lokálnej firme sa stratégia zmestí na jednu stranu. Stále však ušetrí mesiace práce na veciach, ktoré nič neprinesú.
Čo je SEO stratégia
SEO stratégia je plán, ktorý určuje, čo v SEO robiť, v akom poradí a prečo. Vychádza z obchodných cieľov, z analýzy dopytu a konkurencie a zo stavu webu. Obsahuje priority podľa dopadu na tržby, plán obsahu a odkazov a spôsob merania.
Ako klient alebo aj SEO špecialista si pokojne urobte niečo ako maturity model. Pozrite sa, v ktorom pilieri ste v akej fáze. Najmä pri väčších projektoch potom môže marketingový manažér ukazovať tento stav vedeniu a vysvetľovať, ako môžu mať určité kroky zmysel a môžu všetko posunúť. Napríklad v technickom SEO by nám výrazne pomohla prepracovaná filtrácia, ktorá bude plne indexovateľná a bude pokrývať stovky relevantných kľúčových slov. Na niektorých projektoch sa do toho jednoducho pustíte, ale na niektorých to zostane ako úloha niekde zabudnutá. SEO konzultant musí tiež bojovať za svoje priority a nenechať ich zomrieť.
Patrik Pilous
Najčastejšie chyby pri tvorbe SEO stratégie
Keď preberám projekt po niekom inom alebo po internom tíme, opakuje sa niekoľko rovnakých chýb.
- Kopírovanie konkurencie. Konkurencia môže mať iný sortiment, iné marže aj iné ciele. Jej postup je podklad na analýzu, nie hotový plán.
- Cielenie len na najširšie výrazy. Všeobecné dopyty bývajú najťažšie a často prinášajú návštevníkov, ktorí ešte nechcú kupovať.
- Stratégia bez zodpovedných ľudí. Keď nie je jasné, kto ktorú úlohu robí a dokedy, plán zostane v dokumente.
- Žiadna väzba na vývoj webu. Redizajn alebo migrácia bez zapojenia SEO dokáže zmazať prácu mnohých mesiacov.
Čo od Vás na začiatku potrebujem
Aby stratégia stála na dátach, potrebujem prístup do Google Search Console a Google Analytics, prípadne aj do reklamného účtu, ak ho máte. Z reklamných dát sa dobre zistí, ktoré dopyty už dnes prinášajú objednávky.
Okrem dát potrebujem aj informácie, ktoré v nástrojoch nenájdem. Ktoré produkty alebo služby majú najvyššiu maržu, čo plánujete v najbližšom roku, aké máte kapacity na obsah a vývoj a čo ste v SEO už skúšali. Na to zvyčajne stačí jedno úvodné stretnutie. Odpovede často zmenia poradie priorít viac ako samotná analýza.
Kedy sa SEO stratégia oplatí najviac
SEO stratégiu odporúčam najmä vtedy, keď sa rozhoduje o väčších investíciách alebo zmenách.
- Pred spustením nového webu alebo e-shopu.
- Pred redizajnom alebo migráciou na inú platformu.
- Pri vstupe na nový trh, napríklad zo Slovenska do Česka.
- Keď návštevnosť dlhodobo stojí, hoci na webe pracujete.
- Keď prichádza nový marketingový manažér a potrebuje jasný plán, ktorý obháji pred vedením.
Ďalšie otázky o SEO stratégii
Aký je rozdiel medzi SEO stratégiou a marketingovou stratégiou?
Marketingová stratégia určuje, komu, čo a cez aké kanály predávate. SEO stratégia z nej vychádza a rieši len organické vyhľadávanie a odpovede AI. Ak marketingová stratégia chýba, pri tvorbe SEO stratégie si najprv ujasníme aspoň cieľové skupiny a hlavné produkty.
Môže SEO stratégiu realizovať náš vlastný tím?
Áno. Úlohy píšem tak, aby im rozumel copywriter, vývojár aj marketingový manažér. Ak tím nemá so SEO skúsenosti, odporúčam aspoň pravidelné kontroly, aby sa priority počas realizácie nestratili.
Čo so SEO stratégiou pri redizajne webu?
Pri redizajne alebo migrácii treba SEO zapojiť ešte pred návrhom nového webu. Riešim, ktoré stránky zachovať, ako nastaviť presmerovania a ako má vyzerať nová štruktúra. Dodatočné opravy po spustení bývajú náročnejšie a výsledky sa vracajú pomalšie.
Dajte mi vedieť
