E-mail:
jsem@patrikpilous.cz
Moja vízia
Marketingový špecialista na finančné a investičné produkty
Finančné, a ešte viac investičné produkty, sú špecifickou disciplínou marketingu. Hodnota, ktorú ľudia s týmito produktmi získavajú, je odlišná. Absolútne zásadná je práca s dôverou, pretože najväčšou obavou pri finančných produktoch je nedodržanie sľubu. Pri investičných produktoch ide o strach zo straty vložených finančných prostriedkov.
- Mám skúsenosti s marketingom viac ako 10 finančných služieb a produktov (z toho 7 investičných).
- Financie a investície ma bavia. Aktívne sledujem trh a pohybujem sa na ňom.
- Desiatky produktov som osobne vyskúšal a tie najlepšie dlhodobo využívam.
- Poznám motivácie aj bariéry v tomto odvetví a viem, ako ich využiť.
Aké sú špecifiká finančných a investičných produktov?
1. Analýza trhu a konkurencie
Zásadnou fázou je určenie priestoru pre daný produkt. Zistenie, či by po takomto produkte mohol byť dopyt a aký veľký. Kto sú konkurenti, čo ponúkajú a v čom sú silní.
2. Nastavenie stratégie a komunikácie
Ako odkomunikovať, čo robíte, prečo to robíte a prečo by to niekoho malo zaujímať? Nastavenie toho, čo komunikovať a kde to komunikovať.
3. Exekutíva
Najmä vo finančnej a investičnej oblasti sa stretávam s tým, že prebiehajú prieskumy a nastavenie stratégie, no exekutíva týchto výstupov pokrivkáva. Táto fáza je pritom úplne zásadná.
Referencie
1. Na čo slúžia investičné produkty a investície?
Investície väčšine ľudí neprinášajú také uspokojenie ako klasické spotrebné výrobky. Z tejto perspektívy treba k týmto produktom aj pristupovať. Investície sú zjednodušene odložením súčasnej spotreby s vyhliadkou na návrat týchto financií v budúcnosti, a to s určitým zhodnotením či výnosom.
Investičné produkty sa čiastočne podobajú na B2B, pretože aj tu je primárnou vedomou motiváciou zvýšiť svoj úžitok v budúcnosti.
2. Bariéry, ktoré bránia Čechom v investovaní
- Strach z podvodu, nedôvera (43 %)
- Strach zo straty či odcudzenia peňazí (42 %)
- Nedostatok prostriedkov na investovanie (30 %)
- Nevedia, do čoho investovať (27 %)
- Nevedia, komu zveriť peniaze (20 %)
Zdroj: https://www.penize.cz/investice/452194-cesi-rekli-proc-neinvestuji-na-prvnim-miste-je-strach
Pre každú finančnú inštitúciu či platformu je zásadné budovanie dôvery a dobrého mena. Komunikácia značky by mala viesť k rozptýleniu nedôvery a strachu. Marketing investičnej firmy nie je len o predaji služieb, ale o vytvorení príbehu, ktorý bude rezonovať s cieľovou skupinou. Váš marketing by si mal vybudovať identitu na preplnenom finančnom trhu.
Každá investičná firma má svoj jedinečný príbeh. Ten zahŕňa zmes odborných znalostí a odhodlania, ktoré z nej robia ideálnu voľbu pre rôzne typy ľudí.
Pri marketingu pre investorov je zásadné vyjadriť nielen to, čo robíte, ale aj prečo to robíte. Krásnym príkladom je v Česku Air Bank, ktorá má konzistentnú komunikáciu v súlade s produktmi už niekoľko rokov. Niektorí ľudia hľadajú viac než len finančné výnosy. Hľadajú firmy, ktoré sú v súlade s ich hodnotami, firmy, ktorým môžu dôverovať.
3. Aké investičné a finančné produkty majú Česi?
- Bežný bankový účet (100 %)
- Sporiaci účet (56 %)
- Penzijné sporenie (42 %)
- Stavebné sporenie (17 %)
- Podielové fondy (17 %)
- Investičné životné poistenie (11 %)
- Investičná nehnuteľnosť (10 %)
- Zlato a iné drahé kovy (10 %)
- Termínované vklady (9 %)
- Kryptomeny (9 %)
- Akcie vybraných zahraničných firiem (9 %)
- Akcie vybraných českých firiem (7 %)
- ETF (5 %)
- Štátne dlhopisy (5 %)
Zdroj: https://www.penize.cz/investice/452194-cesi-rekli-proc-neinvestuji-na-prvnim-miste-je-strach
Spolupráca
Ak hľadáte niekoho, kto má s investíciami a finančnými produktmi bohaté skúsenosti, ste tu správne. Môžeme sa dohodnúť na konzultáciách či dlhodobej spolupráci. Budem sa tešiť.
Dajte mi vedieť
