E-mail:
jsem@patrikpilous.cz
Jednoduchý positioning
Persona, cílový zákazník, ke komu chceme mluvit. Příklady: Apple – „pro technologicky náročné uživatele, kreativce a honiče statusu“, Nike – „pro běžce všech úrovní“, Airbnb – „pro cestovatele hledající autentické ubytování“.
Co je potřeba, problém a situace v positioningu a brandingu? Potřeba = co zákazník chce dosáhnout; Problém = co mu brání; Situace = kdy/kde se to děje. Příklady: Tesla – „nechtějí kompromis mezi výkonem a udržitelností“, Netflix – „chtějí sledovat obsah bez reklam, kdykoli“, Spotify – „chtějí objevovat novou hudbu snadno a personalizovaně“, Uber – „chtějí rychlou a předvídatelnou městskou dopravu“.
Příklady: iPhone, MacBook Pro, Apple Watch, Tesla Model 3, Netflix, Spotify, Google Workspace, Slack, Dyson V15, Zoom, Shopify, Dropbox.
Do jaké kategorie patří; s čím tě mají porovnat. Příklady: „prémiový chytrý telefon“, „elektromobil“, „hudební streaming“, „streamovací služba“, „cloudový kancelářský balík“, „platforma pro krátkodobé pronájmy“, „ride-hailing aplikace“, „sociální síť“, „domácí Wi-Fi systém“, „kreativní softwarová sada“, „marketplace“, „fintech bankovní aplikace“, „robotický vysavač“.
Co to měřitelně zlepšuje? Příklady: „zkracuje čas reportingu o 80 %“, „pokrývá dům rychlou Wi-Fi“, „snižuje provozní náklady“, „nabízí široký katalog obsahu“, „zrychluje doručení“, „umožňuje realtime spolupráci“.
Jak se díky tomu cítí zákazník? Příklady: „má klid a kontrolu“, „cítí se prémiově a kreativně“, „lepší společenský status“, „má motivaci běhat častěji“, „užívá si pohodlí bez starostí“, „cítí svobodu a nezávislost“.
Hodí se:
💡 Funkční benefit — co produkt konkrétně dělá a jaký má měřitelný efekt (čas, peníze, výkon, přesnost). Odpovídá na: „o kolik je to lepší / rychlejší / levnější“.
💛 Emoční benefit — jaký pocit zákazník díky produktu má (jistota, status, svoboda, radost, pohodlí). Odpovídá na: „jak se budu cítit při používání“.
S čím tě zákazník srovnává a co je jeho referenční bod? Příklady: „na rozdíl od rozdrobeného Android trhu“, „na rozdíl od tradičních spalovacích aut“, „na rozdíl od lineární TV/kabelovek“, „na rozdíl od e-mailových vláken“.
Čím je řešení lepší a proč to mělo někoho vůbec zajímat? Příklady: „bezdrátový mesh z více zařízení“, „OTA aktualizace a software-first přístup“, „personalizace díky datovým modelům“, „komunita + tréninková aplikace“, „ekosystém zařízení a služeb (iCloud/AirDrop)“.
Pokyny pro ChatGPT (generované z positioningu)
Ukládá se do prohlížeče (localStorage).
Náhled
Vyplňte pole vlevo – ukázkový positioning se zobrazí zde.
Příklady
🎬 NetflixPro domácnosti a jednotlivce, kteří chtějí sledovat filmy a seriály na vyžádání bez reklam, Netflix je streamovací služba, která nabízí rozsáhlý katalog a originální tvorbu, na rozdíl od lineárních TV a kabelovek, výsledkem je obsah kdykoli, na jakémkoli zařízení, s personalizací.
🍎 Apple (iPhone)Pro technicky náročné uživatele, kreativce a honiče statusu, kteří chtějí spolehlivý, bezpečný a jednoduchý smartphone, iPhone je prémiový chytrý telefon, který kombinuje špičkový hardware se systémem iOS a ekosystémem služeb, na rozdíl od rozdrobeného Android trhu, výsledkem je hladká integrace zařízení a služeb (iCloud, iMessage, AirDrop).
🚗 Tesla (Model 3)Pro řidiče hledající rychlý a udržitelný vůz, kteří nechtějí kompromis v dojezdu ani technologiích, Model 3 je elektromobil, který nabízí vysoký výkon, OTA aktualizace a chytré funkce, na rozdíl od tradičních spalovacích aut, výsledkem je software-first zážitek a nižší provozní náklady.
🎵 SpotifyPro milovníky hudby a podcastů, kteří chtějí okamžitý přístup a chytré objevování, Spotify je hudební streaming, který personalizuje playlisty a doporučení pomocí dat, na rozdíl od rádia či nákupu alb, výsledkem je nekonečný katalog s objevováním na míru.
Patrik Pilous — Positioning
Věta positioningu
Příklady
🎬 Netflix
Pro domácnosti a jednotlivce, kteří chtějí sledovat filmy a seriály na vyžádání bez reklam, Netflix je streamovací služba, která nabízí rozsáhlý katalog a originální tvorbu, na rozdíl od lineárních TV a kabelovek, výsledkem je obsah kdykoli, na jakémkoli zařízení, s personalizací.
🍎 Apple (iPhone)
Pro technicky náročné uživatele, kreativce a honiče statusu, kteří chtějí spolehlivý, bezpečný a jednoduchý smartphone, iPhone je prémiový chytrý telefon, který kombinuje špičkový hardware se systémem iOS a ekosystémem služeb, na rozdíl od rozdrobeného Android trhu, výsledkem je hladká integrace zařízení a služeb (iCloud, iMessage, AirDrop).
🚗 Tesla (Model 3)
Pro řidiče hledající rychlý a udržitelný vůz, kteří nechtějí kompromis v dojezdu ani technologiích, Model 3 je elektromobil, který nabízí vysoký výkon, OTA aktualizace a chytré funkce, na rozdíl od tradičních spalovacích aut, výsledkem je software-first zážitek a nižší provozní náklady.
🎵 Spotify
Pro milovníky hudby a podcastů, kteří chtějí okamžitý přístup a chytré objevování, Spotify je hudební streaming, který personalizuje playlisty a doporučení pomocí dat, na rozdíl od rádia či nákupu alb, výsledkem je nekonečný katalog s objevováním na míru.
